PlusHouse është një platformë PropTech me mision të transformojë dukshmërinë e tregut të patundshmërive në Ballkan dhe ta lidhë atë me mundësi në të gjithë Evropën dhe botën.
Ndërsa PlusHouse vazhdon të rritet, po ndërtojmë një Departament të dedikuar të Shitjeve dhe po kërkojmë një Drejtor të Shitjeve me përvojë dhe ambicie për të udhëhequr këtë departament të ri.
Ky nuk është thjesht një pozicion menaxherial. Do të keni mundësinë të ndërtoni ekipin e shitjeve, të vendosni procesin e shitjeve, të zhvilloni strategji dhe të kontribuoni drejtpërdrejt në rritjen komerciale të PlusHouse.
Roli
Si Drejtor i Shitjeve, do të jeni përgjegjës për ndërtimin dhe udhëheqjen e funksionit të shitjeve të PlusHouse. Do të menaxhoni ekipin e shitjeve, do të vendosni procese dhe objektiva të qarta, do të zhvilloni mundësi të reja biznesi dhe do të siguroni që marrëdhëniet tona me agjencitë e patundshmërive të vazhdojnë të rriten.
Do të punoni ngushtë me CEO-n dhe ekipet e Marketingut, Produktit dhe Operacioneve për të zhvilluar dhe zbatuar strategjinë komerciale të PlusHouse.
Përgjegjësitë kryesore
- Ndërtimi, menaxhimi dhe zhvillimi i Departamentit të Shitjeve të PlusHouse.
- Rekrutimi, trajnimi, motivimi dhe menaxhimi i agjentëve të shitjeve.
- Zhvillimi dhe zbatimi i strategjive dhe proceseve të shitjeve.
- Vendosja e objektivave të shitjeve, KPI-ve dhe standardeve të performancës.
- Menaxhimi i pipeline-it të shitjeve dhe i CRM-së.
- Monitorimi i performancës së ekipit dhe i normave të konvertimit.
- Zhvillimi i mundësive të reja biznesi me agjencitë e patundshmërive.
- Ndërtimi dhe mbajtja e marrëdhënieve me klientët kryesorë dhe partnerët.
- Identifikimi i mundësive për upselling dhe zgjerimin e marrëdhënieve ekzistuese të biznesit.
- Bashkëpunim i ngushtë me Marketingun për t'i kthyer lead-et në klientë.
- Bashkëpunim i ngushtë me Produktin dhe Operacionet për të përmirësuar përvojën e klientit.
- Përgatitja e raporteve dhe parashikimeve të rregullta të shitjeve për menaxhmentin.
- Identifikimi i mundësive të tregut dhe dhënia e reagimeve për nevojat e klientëve.
- Përmirësimi i vazhdueshëm i procesit të shitjeve dhe i performancës së ekipit.
Kërkesat
- Mbi 3 vjet përvojë në shitje, zhvillim biznesi ose menaxhim të shitjeve.
- Përvojë e mëparshme në menaxhimin ose udhëheqjen e një ekipi shitjesh.
- Njohje e mirë e proceseve të shitjeve, KPI-ve dhe sistemeve CRM.
- Aftësi e dëshmuar për të arritur dhe tejkaluar objektivat e shitjeve.
- Aftësi të shkëlqyera komunikimi dhe negocimi.
- Aftësi të forta udhëheqëse dhe të ndërtimit të ekipit.
- Aftësi për të punuar në mënyrë të pavarur dhe për të marrë përgjegjësi.
- Aftësi të forta analitike dhe të zgjidhjes së problemeve.
- Njohje e rrjedhshme e anglishtes; gjuhët e tjera janë përparësi.
- Përvoja e mëparshme në patundshmëri, PropTech, SaaS ose industri të ngjashme është përparësi.
Çfarë ofrojmë
- Mundësinë për të ndërtuar dhe udhëhequr një Departament të ri Shitjesh që nga fillimi.
- Një pozicion kyç udhëheqës në një kompani PropTech në rritje të shpejtë.
- Pagë konkurruese dhe stimuj bazuar në performancë.
- Mundësi për rritje profesionale dhe zhvillim në karrierë.
- Një mjedis pune dinamik dhe ambicioz.
- Mundësinë për të pasur ndikim të drejtpërdrejtë në rritjen e PlusHouse dhe zgjerimin e saj në tregjet ndërkombëtare.
Nëse jeni një lider shitjesh që dëshiron të ndërtojë diçka, në vend që thjesht të menaxhojë diçka që ekziston tashmë, do të donim të dëgjonim nga ju. Aplikoni tani dhe bëhuni pjesë e ekipit të PlusHouse.